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2015-08-31

李志起 CBCT志起未来营销咨询集团董事长 www.lizhiqi.com

据中国证监会网站报道,广东已决定率先全国,从广州开始试点推动开展中小学金融理财知识教育试点工作,这意味着广东首创“普及金融理财知识将从中小学生抓起”。据悉,广州市已有36所中小学将在今年9月份秋季开学时正式试点开设金融理财知识教育地方课程,参加学生将近一万人。广东证监局相关负责人表示,此举是该局创新辖区投资者教育工作的全新尝试,将做好试点后续协调工作,争取尽快将此课程推广到广东全省。

继智商、情商之后,财商逐渐被现代社会广泛认同为基本素质之一。推崇财商教育的业内人士认为,家长对孩子财商教育的缺失,很可能会导致孩子在人生的道路上“摔跤”。美国最为有名的财商教育专家罗伯特·清崎则认为,长期以来,只有富裕家庭的子女才能通过父母言传身教获得财商教育,相比之下,很多穷人家庭的孩子却不懂得如何理财,固守错误的财富观念,这使得富人掌握了知识、税收、债务、风险、回报五方面“不公平的优势”,某种程度上使得贫富差距被进一步加大,社会流动陷于停滞。这听起来像是“穷爸爸,富爸爸”的另外一种版本。

成名要趁早,理财也要趁早的思潮在周围涌动着。其实,在各个金融机构诸如银行、保险公司什么的,平时也会经常退出一些针对小孩子们的理财讲座,而这一次广州制定的这个《广州市中小学金融理财知识教育的课程方案》,无疑是从教育层面做出了要求。据报道,方案明确了中小学金融理财以金融证券基础知识的学习为核心,以培养学生金融理财意识和基本能力、经济素养为基本目标,以塑造学生的正确财富观、理财观为教学理念,力争通过基础教育普及金融证券知识,培育合格金融消费者和投资者,从青少年阶段开始加强投资者教育。

好吧,这是要教孩子们炒股的节奏吗?于是网络上各种欢乐。网友调侃,以后老朋友见面,如有遇到有带着孩子的,可以这样夸了:这是你家娃娃吗?好可爱,一看就是接盘的苗子。当然,也有不少人担忧,这是“从小培养韭菜苗”的节奏吗?“从娃娃套起”么?如果是这样,以后是不是就可以在新闻报道上看到,某小学生用自己的零花钱炒股,挣了多少钱,变成小富翁或者小富婆的新闻了?

诚然,从网络的反应来看,这样的担忧不无道理。理财等于炒股,纵然充满着狭隘。然而,在以往的实践当中,这种狭隘还少吗?我们经常见到一些家长学者外国的一些给孩子支付酬劳的做法,却最终都走了样。洗碗多少钱,扫地多少钱,洗衣服多少钱,护理花园多少钱,最终却暴露着诸多问题:将理财教育等同于金钱教育,让孩子感觉到“金钱可以买到任何服务”、“有钱的人最大,想怎么样就可以怎么样”。

有甚者,一些家长为了培养孩子建立金钱、消费的概念,经常带孩子出没购物场所或陪同孩子上电商网站购物,却让孩子对“血拼”产生了浓厚兴趣,花钱大手大脚,毫无节制,这样的理财教育及训练毫无疑问是失败的。

当然,财商教育从娃娃抓起,这本身的初衷并没有错。“普及金融理财知识将从中小学生抓起”这件事才刚刚起步,无论在观念上还是技术上,都存在探讨、尝试空间。在实际操作的过程当中,究竟什么样的老师才能担当起财商教育的重任?这样的财商课堂该向孩子们传递什么样的价值观?如何避免急功近利,过早地将股票、基金等投资方式一股脑儿“塞”给孩子,这同样也是一个值得注意的问题。

【特别提醒】本文由北京志起未来官网提供,转载请注释:www.lizhiqi.com李志起,著名营销咨询机构——北京志起未来营销咨询集团董事长,战略新品志起未来商学院发起人,对外经济贸易大学EMBA顾问,2009年中国营销功勋奖获得者,2008品牌中国年度十大专家,2007科特勒中国最佳营销精英,改革开放30年中国策划标志人物,深刻影响中国营销的十大人物,中国创新营销论坛主席,中欧国际工商学院营销学会顾问,十多家著名财经媒体专家顾问。为200多家中国企业担任过品牌营销顾问。他在中国营销界提出的“品牌空间论”、“传播3.0”、“成长金字塔”模式和“红色智慧”等理论有着广泛的影响。

2015-08-28

李志起 CBCT志起未来营销咨询集团董事长 www.lizhiqi.com

据中国证监会网站报道,广东已决定率先全国,从广州开始试点推动开展中小学金融理财知识教育试点工作,这意味着广东首创“普及金融理财知识将从中小学生抓起”。据悉,广州市已有36所中小学将在今年9月份秋季开学时正式试点开设金融理财知识教育地方课程,参加学生将近一万人。广东证监局相关负责人表示,此举是该局创新辖区投资者教育工作的全新尝试,将做好试点后续协调工作,争取尽快将此课程推广到广东全省。

继智商、情商之后,财商逐渐被现代社会广泛认同为基本素质之一。推崇财商教育的业内人士认为,家长对孩子财商教育的缺失,很可能会导致孩子在人生的道路上“摔跤”。美国最为有名的财商教育专家罗伯特·清崎则认为,长期以来,只有富裕家庭的子女才能通过父母言传身教获得财商教育,相比之下,很多穷人家庭的孩子却不懂得如何理财,固守错误的财富观念,这使得富人掌握了知识、税收、债务、风险、回报五方面“不公平的优势”,某种程度上使得贫富差距被进一步加大,社会流动陷于停滞。这听起来像是“穷爸爸,富爸爸”的另外一种版本。

成名要趁早,理财也要趁早的思潮在周围涌动着。其实,在各个金融机构诸如银行、保险公司什么的,平时也会经常退出一些针对小孩子们的理财讲座,而这一次广州制定的这个《广州市中小学金融理财知识教育的课程方案》,无疑是从教育层面做出了要求。据报道,方案明确了中小学金融理财以金融证券基础知识的学习为核心,以培养学生金融理财意识和基本能力、经济素养为基本目标,以塑造学生的正确财富观、理财观为教学理念,力争通过基础教育普及金融证券知识,培育合格金融消费者和投资者,从青少年阶段开始加强投资者教育。

好吧,这是要教孩子们炒股的节奏吗?于是网络上各种欢乐。网友调侃,以后老朋友见面,如有遇到有带着孩子的,可以这样夸了:这是你家娃娃吗?好可爱,一看就是接盘的苗子。当然,也有不少人担忧,这是“从小培养韭菜苗”的节奏吗?“从娃娃套起”么?如果是这样,以后是不是就可以在新闻报道上看到,某小学生用自己的零花钱炒股,挣了多少钱,变成小富翁或者小富婆的新闻了?

诚然,从网络的反应来看,这样的担忧不无道理。理财等于炒股,纵然充满着狭隘。然而,在以往的实践当中,这种狭隘还少吗?我们经常见到一些家长学者外国的一些给孩子支付酬劳的做法,却最终都走了样。洗碗多少钱,扫地多少钱,洗衣服多少钱,护理花园多少钱,最终却暴露着诸多问题:将理财教育等同于金钱教育,让孩子感觉到“金钱可以买到任何服务”、“有钱的人最大,想怎么样就可以怎么样”。

有甚者,一些家长为了培养孩子建立金钱、消费的概念,经常带孩子出没购物场所或陪同孩子上电商网站购物,却让孩子对“血拼”产生了浓厚兴趣,花钱大手大脚,毫无节制,这样的理财教育及训练毫无疑问是失败的。

当然,财商教育从娃娃抓起,这本身的初衷并没有错。“普及金融理财知识将从中小学生抓起”这件事才刚刚起步,无论在观念上还是技术上,都存在探讨、尝试空间。在实际操作的过程当中,究竟什么样的老师才能担当起财商教育的重任?这样的财商课堂该向孩子们传递什么样的价值观?如何避免急功近利,过早地将股票、基金等投资方式一股脑儿“塞”给孩子,这同样也是一个值得注意的问题。

【特别提醒】本文由北京志起未来官网提供,转载请注释:www.lizhiqi.com李志起,著名营销咨询机构——北京志起未来营销咨询集团董事长,战略新品志起未来商学院发起人,对外经济贸易大学EMBA顾问,2009年中国营销功勋奖获得者,2008品牌中国年度十大专家,2007科特勒中国最佳营销精英,改革开放30年中国策划标志人物,深刻影响中国营销的十大人物,中国创新营销论坛主席,中欧国际工商学院营销学会顾问,十多家著名财经媒体专家顾问。为200多家中国企业担任过品牌营销顾问。他在中国营销界提出的“品牌空间论”、“传播3.0”、“成长金字塔”模式和“红色智慧”等理论有着广泛的影响。

2015-07-10

诺基亚已成微软鸡肋

李志起 CBCT志起未来营销咨询集团董事长www.lizhiqi.com

8日晚上一条突如其来的消息,让互联网圈不寒而栗。微软宣布对手机硬件业务部门进行重组,并最多裁员7800人。微软CEO纳德拉对此表示,将尽力帮助受影响员工做好过渡。

犹记得,微软似乎一直在做着“割肉”的动作。在去年,对原诺基亚手机业务裁员1.25万人。时隔一年,当人们可能已经渐渐淡忘,只会偶尔才会想起来曾经的诺基亚的时候,微软选择对诺基亚再次“割肉”。据悉,这次减少的7800个工作岗位主要集中在手机业务部门。这一计划预计将于2015年底基本完成,在公司2016财年年底全部完成。

与此同时,微软将对收购诺基亚设备及服务业务获得的资产进行约76亿美元的减值,并记入7.5亿至8.5亿美元的重组费用。这样的消息无疑让互联网圈不寒而栗,而此举无疑也从另外一个侧面证明了当年微软对诺基亚的收购宣告以失败告终。

在某种意义上说,品牌的影响力是永远都会大于公司和产品本身,无论这个品牌属于哪家公司,公司是哪国的,生产线被搬到哪里了,设计师属于哪个派系,只要这个品牌还在,就会有不少的用户执着于它,至少会怀着一颗怀念的心。或者,也正因为这样,这些昔日的巨人们,即使轰然倒下,依然还是会有人不遗余力地想去接盘。也或者,正因为这样,心存怀念的人们在得知微软收购诺基亚之后,都存在着幻想。即使是当微软宣布“将Nokia改名为Microsoft Lumia”的时候,再也买不到诺基亚的时候,人们依然还自我安慰地认为,这是诺基亚另外一种方式的存在。

这一次呢?却让昔日诺基亚的粉丝们彻底地绝望了。而绝望的又岂止是诺基亚的粉丝们呢!作为有野心的微软,本想借着这样的收购,能够改变当下的格局,但是,最终没有能够将诺基亚消化下来,反而狠狠地噎了一下,落得个凄惨的“割肉”下场。

从当初收购诺基亚时的雄心勃勃,到在智能手机市场上的惨淡落幕,微软的这一路走得也是满满都是辛酸。收购诺基亚后再次遭遇滑铁卢,但微软方面强调,暂时还不会退出智能手机市场。只不过,把微软未来的手机业务确定为三个主要细分市场:为商业客户带去他们所需的最好的管理、安全和生产力体验,为有价值的手机买家提供所需的通信服务,为是Windows粉丝提供他们热爱的旗舰产品。说白了,未来微软手机的定位是商用手机、廉价手机和Windows粉丝手机。

诚然,这一路并不是坦途。据多家机构发布的数据显示,在全球智能手机市场,Windows手机份额不足3%,甚至不如2013年收购诺基亚之前。而当下,更是苹果和使用安卓的三星电子的天下。

当然,至少微软还在这一个领域继续发出自己的声音。而诺基亚呢,或者,从此以后世人真的要对它轻轻地说一声:诺基亚,再见!

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李志起,著名营销咨询机构——北京志起未来营销咨询集团董事长,战略新品志起未来商学院发起人,对外经济贸易大学EMBA顾问,2009年中国营销功勋奖获得者,2008品牌中国年度十大专家,2007科特勒中国最佳营销精英,改革开放30年中国策划标志人物,深刻影响中国营销的十大人物,中国创新营销论坛主席,中欧国际工商学院营销学会顾问,十多家著名财经媒体专家顾问。为200多家中国企业担任过品牌营销顾问。他在中国营销界提出的“品牌空间论”、“传播3.0”、“成长金字塔”模式和“红色智慧”等理论有着广泛的影响。

2015-05-21

李志起 CBCT志起未来营销咨询集团董事长www.lizhiqi.com

流量不清零的话题争论已久,随着国务院总理的强烈呼吁,公众们似乎看到了希望。当然,这也是大势所趋,全球其他运营商也在逐渐推广流量不清零措施。于是乎,国务院常务会议明确提出电信企业要“推出流量不清零、流量转赠等服务”,随后三大运营商出台的资费新方案也都涉及了“不清零和流量转赠”等内容。

但是,就这样看普大喜奔地吆喝着“流量不清零的时代来了”?诚然,就目前的情况来看,为时过早。因为,流量不清零是有条件的!从运营商们对于“流量不清零”内容的表述不难看出,不清零的流量均来自于指定流量包内的流量,而每月4G基础套餐内所含的流量却依然不可以累计,月末就将清零。

而且,即使是不用月末清零的流量包,也有着季度包、半年包和年包等不同有效时限。这就意味上,这些流量在规定的时间内,还是需要清零的。所以,如果实际上没有及时的动态提醒服务的话,这必然就会出现两种可能:一是消费者过量使用网络,一是到期前得突击使用。

而最为坑嗲的是,有运营商还推出了夜间流量包。你说,这大本夜的,大都就以下几种模式,一是在家,二是在外头。在外头可以分为应酬,或者休闲。先说在家,家里都基本有WIFI了,好么?在外头呢?如果是应酬,必然是没有时间开什么手机的,如果是休闲,一般都会有WIFI覆盖。反正,说白了诚意不足啊。对此,还有网友吐槽称,“现在的夜间流量包就是51GB103GB,优惠后101GB,哪里降价了?!”这不降反升起,想想也是醉了。

也因此,“运营商诚意不足,谁半夜上网?”“又是骗人”的声音也是此起彼伏,这所有种种,只不过是给消费者来了一个“隔靴搔痒”,罢了。而当运营商们传统业务收入下滑的情况下,这数据流量收入正成为他们的“救命稻草”,要想运营商们把这根稻草彻底扔掉,很难。除非,到了流量像短信一样,没有多少人用的时候,消费者都用脚投票的时候,那时候运营商绝对给消费者们来超级实际的东西。

总之一句话,死抓着那根救命稻草,总理的话都是耳边风,垄断就是任性。

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李志起,著名营销咨询机构——北京志起未来营销咨询集团董事长,战略新品志起未来商学院发起人,对外经济贸易大学EMBA顾问,2009年中国营销功勋奖获得者,2008品牌中国年度十大专家,2007科特勒中国最佳营销精英,改革开放30年中国策划标志人物,深刻影响中国营销的十大人物,中国创新营销论坛主席,中欧国际工商学院营销学会顾问,十多家著名财经媒体专家顾问。为200多家中国企业担任过品牌营销顾问。他在中国营销界提出的“品牌空间论”、“传播3.0”、“成长金字塔”模式和“红色智慧”等理论有着广泛的影响。

2014-12-17

李志起 CBCT志起未来营销咨询集团董事长www.lizhiqi.com

大佬们的撕逼大战越来越激烈了。

先是肉夹馍西少爷两个创始人胡撕,接着,一篇《少年不可欺》在朋友圈大肆刷屏,最终优酷和陌陌不得不同期发声回应“少年可期”。而更奇葩的是,在陌陌登陆达斯达克的前一天,唐岩少东家网易冷不防来了个“神补刀”,称唐岩作风有问题。

撕逼大战的滚滚硝烟从线上一直弥漫到线下。本周,格力董明珠董小姐和小米的雷军雷布斯,领衔主撕。一场隔空的唇枪舌战,夹杂着去年的那个“十亿豪赌”未褪尽的战火,一时间,坊间沸腾不已。

骂战的导火索源于美的与小米的联姻。这庄婚事,对于小米来说,拿出12.66亿的聘礼,也算是任性了一回。而这一次任性,小米获得美的集团一个董事席位,对于雷布斯而言,或者,只不过是刷参与感的一种独特方式。而对于美的而言,这个年营收1400亿元、净利100亿元的大户,在乎的压根不可能是钱。难道,这就是爱?

面对花前月下的美的和小米,董小姐似乎已经有点hold不住了。近日在某大型论坛上声称,“(小米)偷了人家的专利,一个偷别人东西的还称为伟大企业?”,直指小米产品的核心技术问题。

女人不好惹,特别是像董小姐这样被坊间定义为女神级别的女人。尽然,这番话有点有点尖酸刻薄,与那些狗血的宫廷剧的台词有得一拼。但是,这看似偏颇和过激的话语确实也隐射出其中的一些问题,也算是戳了一下小米的痛处。

不可否认,专利方面,的确是小米的短板。数据显示,华为的专利数量为71903项,中兴也达到了55728项,而小米的专利数量只有1141项。小米手机因缺乏核心专利技术以至于在印度被叫停。此时华为、中兴在国内向小米等厂商也紧随其后,对小米发出律师函。而近日,日本巴慕达也发声明称小米空气净化器,外形、内部构造上与该公司在今年初发布的一款空气净化器高度相似。

对于董小姐的发飙,雷布斯也不是吃素的。他回应称:小米是一个开放性的平台,我们推崇的合作一直是不站队,不控制,不排他,其实是一种开放式的合作态度。我今天看到董总在这个台上讲的,感觉董总好像认输了似的。

诚然,从某种意义上说,在两人互掐的背后,也暗含着互联网行业与传统行业间的拼杀。这两者,一个是新兴产业的代表,一个是传统产业的护卫者,他们的斗争是传统产业和互联网思维之间的斗争。赌局的谁输谁赢已不重要,而在乎传统行业应该如何坚守?新产业应该怎么去融合?

互联网与传统行业的口水之战似乎一直没有停歇过。房地产行业的著名大佬冯仑先生,对互联网行业的迅猛发展,也曾发微博调侃:“世上只见新人笑,有谁听得旧人哭!房地产是旧人了,互联网是新人。互联网就是夏天马路上一闪而过的小妖精!她很妖娆,她已经占领了我们的身体,占领了这个行业!”

而地产大佬潘石屹则在网上劝说冯仑,“冯大哥别吃‘小妖精’的醋,要么把自己变成‘小妖精’,要么冷静观察。”

要么变,要么冷静观察,以不变应万变。这是很多传统行业的无奈选择。坊间盛传董小姐压力很大,这样说对格力可能有失公平,我们知道,格力也在改变,“双11”销售轻松过亿只是董小姐和全中国败家女人背后的男人马先生合作的第一步,但接下来盛传“格力阿里O2O合作”,将阿里线上渠道与格力2万家专卖店打通,那才是好戏的高潮。

其实,既然都已经走出这一步了。董小姐也大不必再纠结那个赌局了。还不如也学学雷布斯,用开放的心态,联合更多的资源。或者,有一天,董小姐与雷布斯牵手了也未知。对了,韩剧了都是这样演的——最开始争吵得水火不容的两个人,终于——在!一!起!了!

这样的结局雷布斯铁定是求之不得的,就看董小姐了。如果董小姐,依然如此坚持,或者,我们也只能说人家有钱,就是任性。

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李志起,著名营销咨询机构——北京志起未来营销咨询集团董事长,战略新品志起未来商学院发起人,对外经济贸易大学EMBA顾问,2009年中国营销功勋奖获得者,2008品牌中国年度十大专家,2007科特勒中国最佳营销精英,改革开放30年中国策划标志人物,深刻影响中国营销的十大人物,中国创新营销论坛主席,中欧国际工商学院营销学会顾问,十多家著名财经媒体专家顾问。为200多家中国企业担任过品牌营销顾问。他在中国营销界提出的“品牌空间论”、“传播3.0”、“成长金字塔”模式和“红色智慧”等理论有着广泛的影响。

2014-12-12

史上最冷“双十二”是怎么炼成的

李志起 CBCT志起未来营销咨询集团董事长www.lizhiqi.com

当“剁手族”还未从“双十一”、“黑色星期五”中“痊愈”过来,“双十二”又来了!电商造节神话,被定格于刚刚过去的“双十一”。对于这个由网店和网民共同创造出来的一个节日,对于一个仅仅经过三年检验的庆典,今年“双十一”的成交额无疑是成功的,甚至可以说是神话级的成就。

然而,“双十二”呢?沿用着“双十一”的配方,能否再度呈现“双十一”的火爆场面?“双十二”还没有完全过去,但是,可以肯定的是,这个“双十二”有点冷。据悉,人人网发起了一份“大学生双十二消费行为”的调查,统计显示:五成大学生准备再战双十二,预计人均消费集中在200-400元区间。

再纵观身边的朋友,发现他们已经没有“双十一”那种摩拳擦掌跃跃欲试的姿态了。相反,一个个都似乎突然从无比任性的感性动物变成了理性动物。首先,“双十二”诞生之初,是想再克隆一个“双十一”,把“光棍节”拉长。但“双十二”的地位看起来无疑是很尴尬的。前有“双十一”集中火力透支了一大批购置力,后有圣诞、元旦“双dan”紧随其后,前后夹击之下,很难触发消费者的消费热情。

圣诞、元旦、春节是年底消费旺季,不少商场特地协调品牌将最大折扣都留在这一档期,主打消费体验牌来拉动年终大促业绩。依照市场情势来看,“双Dan”期间多数消费者会理性购物,少数消费者会进行补仓。

另外还有一点就是以天猫唱主角的“双十一”属于品牌方,而“双十二”更多是淘宝小商家们的自娱自乐,属于渠道方。作为渠道方的淘宝小卖家,并没有太大的利润空间,所以在折扣不如前者的前提之下,能激发多少购买欲就值得打上问号了。

当然,或者让“剁手族”痛彻心扉的莫过于淘宝的那个十年账单。没有这账单还好,大家都自得其乐地在网络世界里,看到心仪的宝贝,“买买买”就是了。这下十年账单一出,时间轴和消费点的XY两根线这么一交叉,顿时“剁手族”就要去厨房翻箱倒柜找菜刀的节奏。如果这近乎自黑的十年账单在“双十二”之后出现,或者,“剁手族”们会依然继续任性下去。

还有一个重要的原因在于在这个“牛疯人傻”的股市行情中,正是需要大批真金白银的“弹药”往战场上输送的时候,这个时候谁还有心思“双十二”狂欢?这个时候你来说把钱放到支付宝里来个双十二,答案很可能是“抱歉,臣妾真的做不到!”

诚然,一年一次的活动是满满的吸引力,但是,接二连三的活动就成为了普通事件,是不是就不会再引起人们的关注了?电商们造节不容易,要想消费者跟着继续“任性”也不容易。

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2014-12-03

李志起 CBCT志起未来营销咨询集团董事长www.lizhiqi.com

从现在起,剁手党们再也不需要自责,范儿还可以骄傲地说:“我淘宝不是败家,而是为了赚流量养家糊口哇!”日前,阿里巴巴集团联手三大运营商推出面向网购用户的福利产品——“流量钱包”。用户在淘宝、天猫购物或参加商家活动,就可以获赠一定的流量。这些流量可像零钱一样“零存整取”,快速提取到手机号码或转赠给家人朋友,兑换成联通、移动、电信等运营商的全国流量包。据悉,“流量钱包”将率先在淘宝双12活动中推广。

对于手机党们来说,在没有wifi连接的情况,如何节约流量成为烦恼事。有些人选择了聊天的时候屏蔽了图片,有的人下载各类破解软件,变身“黑客”,到处去蹭网,有的人但凡在外头,不管是吃饭购物住宿,落脚之后第一句话一定就会是向人家要密码……总之,想要任性地使用流量,多么痛苦啊!

如果流量不够,那么就只有上马流量加油包了。用完一个再上一个,这总比超出范围之后任由运营商们按照他们的标准去扣靠谱得多了。那么现在问题就来了,如果最后那几天,流量加油包用不完怎么办?能否送人?能否存着留到下个月?能否这算现金?傲娇的运营商们传来冷冰冰的声音:NO

淘宝的“流量钱包”无疑是很应景的,至少用专业一点的话来说,很有互联网思维,因为它能够瞬间击中了用户的痛点。但是,终究研究下来,这流量最终还是由消费者来承担。据了解,阿里巴巴集团委托旗下的虚拟运营商阿里通信进行流量平台部分能力的实现,而阿里巴巴作为平台方,把整个流量钱包的操作链路打通,为商家和运营商牵线,费用由商家承担。无疑,最后必然将会是通过买卖关系,将这部分成本转嫁到消费者头上。

但是,这样的探索对整个产业来说,都是非常有必要的。随着移动互联网的快速发展,人们对于手机流量的需求日益扩大。传统的流量经营方式无法满足移动互联网发展引发的用户需求。现有的流量资费方式让用户在享受移动互联网的同时,需要精打细算,有所顾虑。

而其实,在阿里巴巴之前,联通也在流量上面做文章了。在不久前举办的互联网流量创新峰会上,联通就推出了流量创新经营产品“流量银行”。用户可以通过下载流量银行APP或者登录网页版,实现流量查询、存取、管理、交易、转赠等基础功能,还可为用户提供积分互换、为企业提供营销推广服务。

“流量银行”的推出,进而也引发了“流量货币化”的话题。而流量虚拟货币化,是潘多拉盒子,还是运营商避免被进一步边缘化的魔力棒,一切都有待时间去验证。

在此我们也可以与大家共享一组数据:截至10月底,我国移动用户数已超过12.7亿户,其中,中移动用户数已超过8亿户,中电信用户数为1.8亿户,中联通为2.9亿户。在4G用户数上,截至10月底,中移动4G用户已达5445万户,较上月增长1350.1万户。而电信,联通4G用户数加一起也仅为中移动4G用户数的零头。

与竞争对手越来越悬殊的差距,已经成为了电信、联通最为头疼的问题。再不想方设法做点文章,这个差生的帽子,恐怕就铁定要摘不掉了。当他们与阿里巴巴一起来充当这个领域的鲶鱼的时候,我们相信,即使巨头如中国移动,又岂敢任由竞争对手如此任性?

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2014-11-11

李志起 CBCT志起未来营销咨询集团董事长 www.lizhiqi.com

据经济之声《天下财经》报道,卖苹果手机哪家强?定期存款找银行——趁着苹果发布iPhone6之后一机难求的热潮,银行也借机打起了营销牌,有银行推出了最低29500元,存5年定期,就可以换购一部iPhone6手机的活动,不少人开始动心了。

其实,这家银行并不是借iphone6东风展开活动的始作俑者,在iphone6发售之初就有几家银行使用了很多招数,我们不妨先来盘点一下。
1折购机的民生银行。民生银行积极推行网络申请民生信用卡的活动,参加该活动将有机会获得1折购买iPhone6的机会。
1分钱预约购机的中国工商银行。中国工商银行为了搭乘iphone6发布会的顺风车,也推出了融e购0.01元预约iphone6的活动。
联合预约购机的中国银行。为了迎合果粉的口味,中国银行推出信用卡微信公众号预约iphon6的活动,该活动仅针对中国银行广西分行信用卡持卡客户,该活动的创新点在于官方联合了中国电信来进行推广。
另外,还有最早的iPhone6促销活动组织者广东南粤银行和豪放的送奖促销者浦发银行
从银行的角度来看,目前银行定存利率的最高值为一年3.3%,两年4.125%,三年4.675%,五年4.75%。与市面上动辄5%以上的理财收益率相比,定存利率实在缺乏吸引力。为解决定期存款利息低、客户不愿存的情况,银行可谓绞尽脑汁。于是,随着利率市场化的推进,银行展开了各种吸储大战,除了以iPhone6为噱头,有的银行还推出“存款送你去旅游,存款送金条”等活动。“老年人爱旅游,年轻人爱手机,有些人喜欢金条,有些人喜欢现金。”为满足不同客户需求,银行的产品设计也是越来越灵活多样。
这些“创新”型的揽储活动也从侧面反映了银行之间越来越激烈的价格竞争。要在一两年内完成全面的利率市场化,逼迫银行不得不在应对利率市场化的进程中做出许多变革。
银行这种将消费品作为利息回馈客户,一方面是种创新,是值得鼓励的探索,另一方面,在利率尚未完全放开的条件下,这种创新也是打政策的擦边球。“旅游、手机毕竟跟现金不一样,万一旅行社倒闭或者手机贬值,投资人的收益就无法保证了。所以站在消费者的投资立场上,存款换手机,有很大风险,不是理性的选择。
综上,银行应该做到在把握好分寸的前提下注意分散风险,力争实现银行、合作商户与客户的多赢局面,消费者要理性消费和投资,以降低投资风险。
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李志起,著名营销咨询机构——北京志起未来营销咨询集团董事长,战略新品志起未来商学院发起人,对外经济贸易大学EMBA顾问,2009年中国营销功勋奖获得者,2008品牌中国年度十大专家,2007科特勒中国最佳营销精英,改革开放30年中国策划标志人物,深刻影响中国营销的十大人物,中国创新营销论坛主席,中欧国际工商学院营销学会顾问,十多家著名财经媒体专家顾问。为200多家中国企业担任过品牌营销顾问。他在中国营销界提出的“品牌空间论”、“传播3.0”、“成长金字塔”模式和“红色智慧”等理论有着广泛的影响。
2014-11-07

李志起 CBCT志起未来营销咨询集团董事长www.lizhiqi.com

针对转基因食品安全问题,中国科学院院士许智宏表示,国际上至今没有一项权威技术发现,转基因食品对人体有害。美国科学院院士Peter H. Raven认为,人们担心转基因从某些种植的作物转移到其他种植的作物当中,这种威胁是想象出来的。

恐惧来源于无知。如果人类恐惧,那一定是因为对这个领域充满着未知数。就如黑夜里行走于陌生地的路人一样,他自然有足够的理由对眼前一片漆黑的地方,有一种恐惧感。这样的恐惧感,并不值得羞愧。因为,几乎人类都有这样的本性。

那么,现在问题来了。呵呵,当然,接下来不是要说挖掘机的事情。而是说说转基因的事情。人类对于转基因,从初次听说,到渐渐地身边已经能够见到了他们的身影,比如超市里,已经有了很多转基因的产品。到底转基因能吃,还是不能吃?对于这个领域,似乎不光是消费者不知道,至少,这个领域内的专家也是各种声音都有。

有反对,有力挺。在这些纷争的背后,却不难让人发现这背后的种种利益所在。特别是对于消费者而言,在争议声中,他们的选择是迷茫的,而最终,他们却会悲催地发现,他们连选择的权利都悄然被剥夺。因为转基因产品已经在他们毫无知觉的时候,渗透到了我们的生活当中,人们在毫不知情的情况下,成为了转基因的小白鼠。

对于消费者而言,他们希望转基因食品应该出售时明示,是否选择由消费者他们自己决定。有害无害先放一边,消费者有权利选择吃还是不吃。诚然,目前对于我们的情况看来,转基因的问题并不仅仅在于安全与不安全,更在于信任与不信任。你信你就吃,我不信我就不吃,有关部门已经市场只要把转基因的食品标注这件简单的事做好就可以了。

但是,在现实当中,各种食品安全事件,时刻在考验着我们的食品安全监督制度,甚至连转基因的强制标注标识都漏洞百出,消费者在无意之中成为转基因的消费者,这简直对民众知情权和选择权的强X

如果说人类对于转基因的恐惧都真的是想象出来的,那么这些专家们是不是在嘲笑消费者的时候,先拿出让消费者可以不恐惧的定心丸来?这个时候,是不是应该继续“大胆研究,慎重推广”?而不是即使没有证据证明好与坏的时候,就开始拼命地为某些利益团体扯大旗。

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李志起,著名营销咨询机构——北京志起未来营销咨询集团董事长,战略新品志起未来商学院发起人,对外经济贸易大学EMBA顾问,2009年中国营销功勋奖获得者,2008品牌中国年度十大专家,2007科特勒中国最佳营销精英,改革开放30年中国策划标志人物,深刻影响中国营销的十大人物,中国创新营销论坛主席,中欧国际工商学院营销学会顾问,十多家著名财经媒体专家顾问。为200多家中国企业担任过品牌营销顾问。他在中国营销界提出的“品牌空间论”、“传播3.0”、“成长金字塔”模式和“红色智慧”等理论有着广泛的影响。

2014-11-04

近日,国家工商总局召集阿里巴巴、京东、苏宁易购、携程等10家电商企业进行约谈,主要围绕如何对“销售行为管理混乱”的问题展开。“双十一”要防范先涨价后降价方法虚构优惠促销,欺骗消费者,严禁国家明令禁止销售的商品信息发布,不得因促销降低商品质量。

双十一将至,对于电商们来说,无疑是个大日子。昔日费尽心思打造的网络消费节日,今天已得到了越来越多人的认可,先不说各家卖了多少货,造节成功,至少已经给电商们足够的信心。

而对于消费者们来说,这双十一是否就意味着购物的狂欢呢?其实,在这看起来热热闹闹的背后,却并不见得是好事情。至少,我知道,有一些朋友,会专门避开双十一这类电商节去网上购物,他们的理由很简单——快递跑不动,你下单的东西等你收到手里头的时候,说不定你都忘记这码子事了,也说不定的是,你已经压根都不觉得所购买的东西有多么值得迫切拥有了。

除却物流配送的因素,对于消费者而言,另外一个重要的原因就是,有些电商越来越不靠谱了。这些不靠谱的行径可谓怪象百出。比如,电商节还没有到来之前,你兴匆匆地去收藏了一款心仪已久的宝贝,就想等着双十一降价下叉,结果,却悲催地发现,这些电商们都不是省油的灯,人家价格是降了,但是,人家在降价之前,已经悄悄地涨了一道价。于是,消费者们常常悲催地发现,这降价之后的价格比先前没有搞活动的价格还要高出一截。

当然,这种促销先涨价后打折、动辄号称“史上最低”、对消费者设置不公平格式条款和不合理附加要求……凡此种种,不仅发生在网络平台的虚拟空间,更时刻出现在现实生活中;这不是伴随电商交易平台才出现的新生事物,而是消费者频繁遭遇并为此投诉的常态化现象。

在双十一还没有开始之前,有关主管部门约谈各家,提前打一针预防针,这对消费者来说,必然是件好事情。诚然,目前的情况来看,约谈是猛药,可以治一下急病。但是,约谈之后呢?如果不改变当前这种粗放型的市场格局,主管部门单是靠约谈这一剂猛药,必然是无法达到治根的目的的。要知道,上有政策下有对策,似乎已经成为一种中国特色的常态。有可能就是,主管部门喊停了这一手,电商们又会祭出另一手,管到哪里,歪招就会变到哪里,永无止境。

这样的恶性循环,才是最恐怕的。预防针要打,大棒也必须得有,无论是谁,只要触犯了以上行为禁区,都应当被追责。这样才能达到商家与消费者双赢的良性循环。否则,消费者也只有渐渐地选择用脚投票了。

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李志起,著名营销咨询机构——北京志起未来营销咨询集团董事长,战略新品志起未来商学院发起人,对外经济贸易大学EMBA顾问,2009年中国营销功勋奖获得者,2008品牌中国年度十大专家,2007科特勒中国最佳营销精英,改革开放30年中国策划标志人物,深刻影响中国营销的十大人物,中国创新营销论坛主席,中欧国际工商学院营销学会顾问,十多家著名财经媒体专家顾问。为200多家中国企业担任过品牌营销顾问。他在中国营销界提出的“品牌空间论”、“传播3.0”、“成长金字塔”模式和“红色智慧”等理论有着广泛的影响。